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這是本次理財系列課程推文的第四篇~整個系列連起來是一個完整的知識體系，如果前面有落下的內容，一定要記得看噢~前三篇推文鏈接：第一部分：改變認知：花了5萬元學理財，我都學了些什么？第二部分：準備工作：手把手教你財務盤點，走出理財第一步第三部分：具體操作1./ 如何用26萬支出撬動600萬資產：被diss多年的年金險，真的那么坑嗎？2. 總是想著“多賺錢”卻找不到渠道，是時候重新認識自己了（今日推文）/ 上一節課，喵給大家科普了年金險的基本知識，澄清了一些錯誤觀念，并且給了兩個案例讓大家初步感受了一下“復利”還有“杠桿”（據說很多人沒看懂）。/ 今天，我們來談談大家都很關心的問題——如何賺到更多錢。/ - 1/ -前幾天在和四期寫作訓練營的小伙伴們聊天，我有一個特別深的體會：大部分人認為自己收入低的原因，其實并不是真實原因。/ 有一次同學們在群里“哭窮”——有的人說自己所在行業不景氣工資越發越少，有的人說領導高高在上不肯重用年輕人，有的人說辭職了很久找不到下家很焦慮，有的說父母管得嚴不讓自己換工作。這些關于苦惱的傾訴引發了許多人的共鳴，越來越多的同學參與到這場“抱怨自己賺錢少”的大型苦水傾倒會中。/ 所有的抱怨都在表達一個主旨：我已經很努力了，但是我還是很窮。/ 后來我實在看不下去了，打斷了這場會話。/ 每當我試著提出一個可能性的時候，小伙伴們就會擺出一些客觀理由來證明“不是我不想這么做，而是真的不可能”。譬如，沒辦法換掉難纏的領導；譬如，想要辭職卻不知道做什么，于是只好待在原單位。總之，都不是我的錯，我已經盡力了。/ 當你認為所有不稱心都是客觀因素造成的，你就已經止步不前了。/ 倒不是我們要自欺欺人地認為“客觀因素”不存在，而是，客觀因素不是我們自身能改變的。注意力在哪里，生產力就在哪里。如果你的注意力一直放在“改變不了”的東西上，你除了收獲抱怨什么也得到不了。/ 當你還沒有行動的時候，就已經想好了一大堆阻礙你行動的理由，那你就永遠不會行動了。/ 我的圈子經過許多輪的迭代，現在我的朋友中已經幾乎沒有“窮人”了。我觀察身邊這些或年輕有為，或中年積累了許多財富的朋友們，發現他們有一個共同特征：很少會說“我做不到”。/ 昨天上理財規劃師認證班，賽美老師團隊一個小伙伴講了自己“家庭年收入70萬，存款60萬”在深圳買房的經歷。我復述給一些團隊伙伴聽，大家第一反應是“不可能吧”“假的吧”；但是同樣的事我講給一個90后的大V朋友，他的第一反應是“她是怎么做到的？”/ 當你下意識拒絕接受新思想的時候，卻不知機會已經從你身邊溜走了。/ 接觸到更高層的圈子之后，我經常會接收到一些“顛覆認知”的信息。一來是普通人因為信息壁壘接觸不到這些內容；二來即使他們知道了，也會認為對方在“吹牛”，認為是“假的”。信都不肯信，更不要說去按照這些新的觀念去實踐了。/ 思維模式和行動力，才是我所接觸到的大多數人們，“貧窮”的真相。- 2 -我年幼的時候，家里非常窮。爺爺奶奶外公外婆都是外地搬遷來的，爸媽結婚的時候沒有房，單位領導看他們可憐，借了他們一間職工宿舍當住所，于是我學齡前，我們一家人都寄住在那里。當時諸如“把洗干凈了的魚刺當做牙簽”“叔叔阿姨打包往我家送穿過的衣服”這樣的往事都歷歷在目。/ 后來我媽開始考證，在我三年級的時候她考上了注冊監理工程師；后來又考上了注冊造價師，她通過的那一年，全省才考上了28人；再后來又是一級建造師、注冊水利監理、水利造價。這些證書在當時含金量很高，在我們那個小地方，“有證”和“沒證”的差別是年薪翻一番。/ 我們家也因此“脫貧”，算是步入了小康的行列。至少不用再穿別人接濟的衣服了，供我學一些昂貴的興趣班也不再吃緊，大家族的親戚買房、孩子上學我父母都有支援，還買了一套房給爺爺奶奶住。/ 因為親歷了“知識改變命運”，于是在我父母的觀念中，一個人“致富”的成功軌跡就是——努力提高自己的專業技術，在一個行業成為頂尖，然后拿到這個領域的最高工資。/ 這個模式在他們的生存環境和人生經歷中是沒錯的。但是當你放眼更大世界的時候，就會認識到這些思維的局限性。/ 我現在一年的收入已經超過了我爸媽這輩子的存款（上一篇說了，因為大家族對于我父母來說經濟負擔很重，所以基本沒存下多少錢），在我爸媽的認知里，他們是沒辦法理解“一個年紀輕輕的小姑娘”能賺到這么多錢的。/ 我媽甚至各種旁敲側擊地問我是不是從事一些“非法活動”才有了現在的收入，我向她解釋過多次，她依然將信將疑。而且她至今仍對我從國網辭職一事耿耿于懷，每每同親朋說起，言語之間都是惋惜：“這么好的一份工作，說辭就辭了。真是孩子大了我也管不了了。”/ 因為在她的認知模型里，“高收入”=“高工資”=“頂尖技能”，而我現在才畢業了3年，自然是沒辦法做到頂尖技能的，那么現在拿高工資，肯定是德不配位。/ 這也是大多數傳統中國工薪階層的父母，還有從這樣家庭長大的孩子的普遍觀念。/ - 3 -在這個認知模型中，收入只有一條渠道：就是工資。那么，收入的天花板也就只有工資了。你去公司上班，公司給你付工資，本質是在用錢買你的時間和精力。當你的技術水平越來越高，單位時間創造的財富就越來越多，工資就“上漲”了。/ 但是，還有另外一種模型。/ 我現在一篇約稿的報價是10k起步，一些公司會找我來寫文案，買走版權，然后投放到一些大號上（因此我對于這些內容是沒有署名權的）。如果用傳統的認知模型來思考，自然是沒辦法理解“不過就是寫幾個字而已，為什么能收費那么高”的；但是如果你換個思維方式來想呢？/ 別人寫一篇約稿，報價1000塊，假設產品的客單價是699，1萬閱讀能轉化100單。而我的約稿報價10000，我寫的文案1萬閱讀能轉化400單。相當于同樣一次投放，給甲方增加了近21萬的利潤。相比于21萬的利潤，多收9000塊的稿費，很貴嗎？/ 這個思維模式，叫做“提高單位時間價值”。/ 但是這個收入同樣是有上限的，天花板就是我的時間和精力。寫這樣一篇“高轉化文案”，我從素材準備到成稿至少需要10小時，而且寫完以后整個人什么也不想做了。/ 于是又有另一種思維模式，叫做“把一份時間賣給很多人”。/ 比如說，一個100萬粉大V，他接一篇廣告的價格肯定是遠遠高于10萬粉大V價格的；而一個純粹的供稿者，他的收入可能是按照字數來計費的，例如每千字300元這樣。/ 不是因為100萬粉大V和10萬粉大V，他們“寫的字”比那個供稿者的“寫的字”值錢，而是，能讓100萬人看到和能讓10萬人看到這件事，很值錢。/ 為什么流量明星接推廣能收“天價”？因為他們粉絲多呀，“有那么多人能看到”這件事本身，就已經很值錢了。/ 但是“販賣名氣”這件事，其實還是有風險的。比如說，微信大號被封號，或者是明星傳出出軌、吸毒的新聞，那可能就“一夜回到解放前”了。/ 一份時間收高單價也好，一份時間賣給很多人也好，歸根到底還是在“賣自己”。- 4/ -我從2017年開始學理財，那個時候主職工作剛剛轉正，從月入3k到了一下子收入翻兩番，扣完五險一金還有大幾千，興奮得不得了，感覺自己已經是人生贏家了。/ 那個時候我學到的理財思路就是“怎樣炒股賺錢”“怎樣買基金賺錢”，沉浸在1000塊錢本金帶來200收益的快樂中難以自拔。當時的我，以為這就是“錢生錢”，以為自己發現了《富爸爸》一書中的掘金秘籍。/ 那時候的我，是沒辦法理解“投資房地產”、“杠桿”和“股權投資”這些事的。/ 這是賽美老師教給我的第三種思維模型——以小博大，以錢生錢。/ 上一次推文中方案二的那個案例，就是賽美老師給我配置的未來3年規劃：通過兩級杠桿配置2處年金險和1處房產，通過26萬支出撬動600萬的資產。當時那個案例做了簡化，有180萬“押在里面”拿不出來。事實上，經過某些運作手段，這部分看起來“動不了”的180萬也是可以盤活的。/ 我當時超級興奮地把這個方案寫出來，發了推文，結果后臺一反常態，收到了許多難聽的聲音：有的人說我“割韭菜”，有的人說這是“被資本洗腦”。/ 且不說這個理論到落地還有多遠的距離——你知道買什么年金險才能實現最大化限度盤活資產的功能嗎？你知道投資什么地段的房子才會升值嗎？你知道如何讓自己每年保證26萬的凈現金流嗎？你知道沒有那么初始資金，如何去融資嗎？/ 換句話說，你看了我上一篇文章，你就真的能26萬配600萬的資產嗎？我連產品的名字都沒有告訴你，拿什么去“割韭菜”呢？/ 僅僅是聽到一個與自己認知不同的理念，就下意識地表現出反感和出言不遜，我覺得這種思維是很局限的。/ 真正困住你的從來都不是環境本身，而是你自己。/ 我現在相比于自己三年前，由于收入的增長，看到的世界已經和原來有了很大的不同。比如，以前我報500塊的網課心都要顫一顫，理財也關注的是5000塊的基金是不是有了200的收益，朋友之間聊天都是在講生活如何不易。/ 我現在，2019上半年去上各種課就已經花了十幾萬學費，在賽美老師的幫助下也可以通過杠桿實現資產放大了，可以進行一些小項目的股權投資，買股票也變得很“佛”了，更關注大趨勢而不是眼前的漲跌，甚至幾個月才會看一次盤。朋友之間聊天，大家都在講經濟形勢、人口結構、大公司的組織變動，講人生3年5年10年規劃。/ 如果是站在三年前的視角，可能會覺得諸如“經濟形勢、人生規劃”這些內容虛空且裝X。/ 但是站在今天來看，卻是真真切切的現實。/ 這個就是站位不同，帶來的格局和眼界差異。/ 姑且稱我現在的朋友圈為“年收入幾十萬的圈子”，那么在年收入幾百萬圈、幾千萬圈，一定有在當下的我看來同樣是屬于知識盲區的地方。/ - 5/ -前幾天有一個寫作訓練營的學員問我，“我現在收入有限，一個月只有4000塊。我該拿出來去學習還是去買基金投資？如果要是花錢上了課，結果卻沒有學到東西，錢打水漂了怎么辦？”/ 這是現在“職場低收入”中的一種普遍思維——我付出了，卻沒有回報，怎么辦？/ 付出沒有回報太正常了好嗎，有回報的才是極少數。我去年上各種課花了20萬，其中一大半上完了都沒啥用。如果有“早知道”，只去上真正“有用”的課，這一項支出可以縮減到大概5萬都不到。你可以認為，15萬都是白白浪費掉的。到年底盤全年總支出的時候，我為這件事絮叨了好幾天。/ 但是，到今年，我已經幾乎不會去上“沒用的課”了。經歷過去年的洗禮，我現在稍作判斷就能知道一門課到底值不值得我去上。可是，如果我不“浪費”那15萬，我也沒辦法擁有現在的鑒別能力。或者，如果我吝嗇一點，一分錢都不去花，20萬全都省下——我現在的貴人，賽美老師、秋葉大叔、周杰老師，我一個都遇不到。/ 你要知道，所有的回報都是“先交付后付款的”，而且有了交付，也不一定付款。并不是你工作“一做的好”，老板就馬上給你升職加薪，也可能過很久才加薪，也可能過了好幾年你還在原地；并不是你學習一門技能馬上就能給你變現的，可能你學了10個，只有其中1個對你的職業發展有幫助；并不是學的所有知識都會對你有用的，也許有些花了很多錢，對你卻毫無幫助。/ 如果你總是對于付出斤斤計較，非要有一個確定性的結果才肯付出——你根本得不到任何機會。/ 如果結果已經是“確定性有回報”的，那么比你更有錢、更聰明的人早都去做了好嗎，還能等到你嗎？/ - 6/ -我在寫這篇文章之前有一個預期，就是，點開這篇文的人，大部分是懷有一個“你告訴我做什么賺錢就去做什么”這樣期待來看的。/ 我本可以告訴你，諸如“寫作改變命運”“中專生通過學習寫作半年月入過萬”；“演講改變命運”“通過學習演講，二本畢業拿到500萬融資”這樣的話。/ 但現實是，真正靠寫作月入過萬的人，千分之一都不到。/ 如果你想要別人給你一個建議“只要這樣做就能賺到錢”，那真的就只能當韭菜被割了。/ 你要知道，如果存在一門秘籍，“只要知道了就能賺錢”，這等好事根本輪不到你。世界上所有的資源，都是傾向于資本和權力的，如果真的有這么好的事，早都被有錢有權的人瓜分完了，你甚至聽都不會聽說。/ 所以，我每次寫作課的第一課都是“勸退”，到第五課還會再“勸退”一次——如果你都上了3周課，還是覺得自己“不是寫作這塊料”“沒有任何收獲”，我認為自己沒有幫助到你，會直接退課并全額退款。/ 我和一些同學打交道的時候，常常能感受到他們“一心想努力卻有勁使不上”的感覺。拖延癥，自控力不足，成績不好，工作不順利，同事討厭，領導傻X，自己窮。這些都是相伴而生的。如果一個人管理不好自己的人生，那么在外表現一定是事業或者學業不順利，且財務狀況不太良好。/ 人們在糾結“賺錢”這件事的時候，總是在想“怎么樣才能賺到更多錢”“做什么才能賺到更多錢”，認知浮于表面，卻總是看不到自己的心智才是“賺錢”這件事最應該關心的。/ 同樣都是寫作，有的人年入千萬有的人幾百塊都掙不到；同樣都是編程，有的人各大公司offer拿到手軟，也有的人畢業一兩年找不到工作。決定是否賺錢的從來都不是你做的這件事本身，而是你這個人。/ 人從事一項工作需要的基本要素有三個層級：/ 最底層是思維方式，我們前面講了那么多，賺錢的邏輯也好，付出了不期待回報也好，看到“不可思議”第一反應是問“怎么做”而不是“不可能”也好，這些都是思維方式。/ 中間層是能力，例如管理能力、解決問題的能力、決策判斷的能力。/ 最表層才是技能，設計、攝影、寫文案、寫代碼等等。/ 如果你一直忙碌于學習“技能”，學完寫作不賺錢就去學編程，發現當程序員也沒自己想象中那么賺錢，又去搞設計。那么就只能停留在我前面說的“用時間換錢”的第一層級思維模式。/ 如果你懂得運用互聯網的力量、人脈的力量，會用資源讓自己產生更多收入，就進入了“一份時間收很貴的價格”和“把一份時間賣給很多人”的模式，并且迅速積累起一小筆財富。/ 當你積累了一定財富，財富讓你看到了更大的世界，你有了“以小博大，以錢生錢”的門檻，之前積累的財富小雪球就會越滾越大，直到成為富人。當然，在這其中你需要學很多內容，要學如何管理團隊，如何投資，要學稅，學法律，以及如何與他人交換資源。/ 看到這篇文章的同學，大部分應該還在第一層級，和我剛畢業的時候情況一樣。我用了三年時間到了第二層，現在正在嘗試著一邊學習金融工具的用法，一邊學習投資法律管理這些，初步試一些小的投資。/ - 7/ -最后，作為總結，同時來談一點落地的建議吧~/ 1. 不要總是認為“我的不幸都是別人造成的，我改變不了。”如果你嫌同事不上進，就別和他們在一起玩；嫌人家八卦家事打擾到你了，自己戴個降噪耳機自己看書。父母管束你太多，你要么爭取早日經濟獨立；要么忍著，主動屏蔽讓自己心煩的話語。別總是想著改變環境，你自己比環境容易改變的多。2. 不要總是把“我做不到”掛在嘴邊。以后每當你想說“我做不到”的時候，記得把它換成“我怎么樣才能做到”。3. 當你第一次聽到一個新思想的時候，不要下意識認為“假的吧”“不可能吧”，你理解不了是因為你的圈子里根本接觸不到也看不見，如坐井觀天。當你把想法切換成“我想了解一下他是怎么做到的”這樣的時候，你其實已經在打開新世界了。用自己的經驗來判斷一件事的可行性，是一種非常不成熟的想法。4. 努力工作不會讓自己致富，只會讓自己成為一個高工資的窮人。我爸媽就是。中國的很多家庭都是。他們辛苦了大半輩子，錢都給親戚、給孩子花了，自己什么都沒得到，也沒有享受生活。我覺得很苦逼，這樣的人生我不要。所以我的夢想清單之一是每年帶父母出國旅行一次。5. 先把賺錢的思維模式從“靠時間換錢”改變到“一份時間賣高價”和“一份時間賣給很多人”，通過這種方式積累第一桶金。等有第一桶金我們在說投資的事。6. 別總是想著“有回報”才去做一件事，結果就是你啥都沒有做，很長時間過去了還停在原地。確定有回報的事是根本輪不到你滴~人生努力的意義不就是在于不確定性嗎？7. 別總是糾結“做什么工作能賺錢”。你厲害了，做啥都能賺錢；你思維模式不行、能力不行，干啥都賺不了錢。所以別研究奇技淫巧了，好好改造大腦吧~/ 以上任何一條，如果有不同意，聽聽就好~別往心里去。/ 我現在特別佛，已經不想再和任何人爭論任何事了。我覺得是這樣，我學到了一個東西，咱也不是小氣人，也不會藏著掖著，都是來跟大家分享的；但是我無意改變或者扭轉任何人的思維。/ 恰好認同我觀念的人呢，咱有緣分，你就來我這個順風車搭一程，我也會幫你；不認同的呢，咱們沒緣分，我也不想死乞白賴非要拉你一把怎樣的。就醬紫~/ 覺得有幫助記得幫喵點一下“在看”呀~推文時間預告：第三部分：具體操作3. 關于健康險近期只寫這一篇，看完還不會買的，貓要撓人了（8.22 14：00）4 如何通過財富規劃，提前實現“買房夢”（8.26 14：00）/ 

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