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你是否還停留在以為邏輯思考只有高階經理人才用得到的錯誤觀念中！？
只要是想在工作上、生活中贏得表現的人，邏輯思考都將是你必備的技能！

　　本書收錄各種邏輯思考法，將一般人所害怕的邏輯理論化繁為簡，讓你在三分鐘內，就能理解所有邏輯精髓、提升思考效率！

　　＊網羅20種以上的邏輯思考理論及方法，從金字塔理論到安索夫的成長矩陣，幫助你擊破思考盲點！

　　＊編整50張架構圖表，層層拆解你的邏輯障礙！

　　＊掌握邏輯3關鍵，切重問題要點，迅速提升問題解決力！

　　本書收錄各種強化邏輯思考能力的理論及方法，以深入淺出的表述形式，透析問題本質，釐清思考、溝通、寫作及實踐上的脈絡，是您在工作職場及生活學習上的必備祕密武器！

只要讀完本書，您就能……

1.提升邏輯思考力

　　掌握正確因果關係、紮實推理基礎，將您雜亂無章的思緒，迅速結構化。

2.增進邏輯溝通力

　　了解因人、因地而異的邏輯溝通原則，創造說服對方、取得他人認同的力量。

3.鍛鍊邏輯寫作力

　　以簡明、易懂的邏輯寫作方式，解除對方的疑問，讓對方確實了解你所想要傳達的文書內容。

4.貫徹邏輯實踐力

　　將理論具體化。透過目標設定、假設驗證，以自己特有的切入觀點，分析事物本質，找出解決問題的根本能力。

說服力的終極手法「金字塔架構」
不讓對手吐槽，利用「事實」佐證
30秒內傳達重點的「電梯行銷」
超越你思考界限的「As is TO be思考」
解決問題的樹，孕育「Issue Tree議題樹狀圖」的方法
利用「MECE原則」，防止資訊遺漏或重疊
透過「Ansoff Matrix安索夫的成長矩陣」擘畫未來
外資與投顧業界所重視的「地頭力」的祕密

作者簡介

大石哲之

　　Timberline Partners株式會社代表取締役。1945年生，畢業於慶應義塾大學。曾任職於Andersen Consulting（現為Accenture）集團，並創立Net Community Venture公司後，設立Timberline Partners株式會社。為All About「任職於顧問業界」的指導。經營「Consultant Navi」入口網站，協助想要成為企管顧問的人。

　　著有《輕鬆理解企管顧問業》（日本實業出版社）、《Venture業界》（產學社共同著作）等。為中小企業大學講師。

Consultant Navi網站網址：www.consultantnavi.com

譯者簡介

林欣怡

　　政大英語系畢業，日本國立大阪大學經濟學科研究，英國威爾斯大學MBA。目前從事英日語口譯及翻譯工作。熱愛音樂、自助旅行及電影欣賞。

 

三分鐘就可以讀完的「前言」

Part1 具有邏輯的「思考」祕訣

Think 1 小心那些「大家默許的原則」
狹義世界裡的「常識」容易招致誤解
考量對方的「常識」

Think 2 正確的因果關係可以「概略性」思考一下
即使刮大風，修木桶的師傅也不會因此而大發利市
應用到商務場合就會立刻出錯
「謬論」是怎麼冒出來的呢？

Think 3 揭露「邏輯的黑箱」
為什麼碳酸飲料有害健康？
只有頭、尾，無法說服他人

Think 4 區分「肯定後項」、「否定前項」以及「否定後項」的推理方法
「肯定後項」的推理是正確的嗎？
一定成立的「否定後項」原則
「否定前項」的邏輯推理原則並不一定成立

Think 5 歸納法是「理工科的實驗」
累積實驗，導出結論
這是可以說服他人的結論嗎？

Think 6 讓你也能識破「偽裝」成似是而非的話術
沒有把相似的重點歸納在一起
觀察事項本身就有問題
不適當的採樣

Think 7 三分鐘搞懂演繹法．歸納法．驗證法
陷阱多多的演繹法
從多項事實中展開推理的歸納法
從對立衍生出本質的辯證法

Think 8 說服他人的終極武器「金字塔架構」
主張利用不在場證明、凶器、DNA
一項主張中具有三個觀點

Think 9 利用假設性思考決定最初的嫌犯
假設性思考－「古佃任三郎　日本的神探可倫坡」
因為是假設，所以即使錯了也沒關係
不要執著於假設

Think 10 研究調查和分析要做到「Quick & Dirty」
只要找到方向就及格了
「達到90分」和「達到90~95分」所付出的努力是一樣的
調查分析一定要和假設配套使用

Part2 具有邏輯的「溝通」祕訣

Think 1 增加說服力的「CRF原則」
CRF的理由最多不超過三點
不要被當成「一廂情願」
利用CRF作簡報時，最重要的工作就是做好事前萬全的準備

Think 2 一定要避免「空泛的結論」
「應該要解決問題」並不算是結論
企管顧問的結論歸納方式

Think 3 將「事實」和「意見」分開
資料和說明是不一樣的
要判斷這是一廂情願，還是事實

Think 4 不讓對手吐槽，利用「事實」佐證
利用量化資料
接觸第一手資訊
採用中立的觀點與第三人的評價

Think 5 商業導向的「PREP法」以及直到最後一刻都可吸引眾人目光的「SDS法」
PREP法一開始即說明結論
SDS簡報法附加了「預告」
使用方法因狀況．聽眾而異

Think 6 讓對方聽不下去的「起承轉合」話術
邏輯思考不需要說「故事」
一開頭就先點名「犯人是誰」

Think 7 企管顧問的簡報是出自於邏輯架構
簡單的推論最強而有力
成敗在製作投影片之前就已經決定

Think 8 利用「One Slide, One Message」營造出說服對方的力量
不需要服務奉獻的精神
容易重新製作‧便於重新組織

Think 9 重點一目了然的圖表製作方法
將訊息隱含在數字當中
圖表化，淺顯易懂
百分比的魔力

Think 10 企管顧問常用的殺手級圖表（Killer Chart）大公開
配合主張改變圖表
只有企管顧問才會使用的階段型圖表

Part3 「鍛鍊」邏輯推理能力的祕訣

Think 1 三十秒內就可以完整傳達的電梯行銷（Elevator Pitch）
矽谷就是發源地
電梯行銷就像NHK的歌唱節目「一展歌喉」
邏輯思考的速效練習

Think 2 不管什麼場合或什麼時候，「都要有三個理由」
只有「三個理由」時，可以說服人
強迫自己整理理由
與其魯莽無謀的「揮棒出擊」，不如先舉出「理由有三個」較具效果

Think 3 劃時代的想法必須建立在「一切歸零的思考」上
一件申報案件卻要花上數百萬日圓
為什麼山頂就在眼前卻遇難了呢？
創新的商業模式須從歸零的基礎誕生
「如果只是剪頭髮的話，十分鐘就能搞定」

Think 4 超越發想的界限　As is TO be的思考模式
從理想的一側開始填平與現實間的缺口
利用As is To be描繪出未來的期望

Think 5 阻撓問題解決的三種陷阱
重複上司交代的話當作解決方法
只是空想，卻無計可施
全部都做，搞不清楚為什麼

Think 6 深入探討問題本質的方法
一層一層地抽絲剝繭
探索問題的根本
空房間的原因就是IT系統

Think 7 解決問題的樹　孕育「Issue Tree‧議題樹狀圖」的方法
把一個大問題細細分解
利用假設來開枝散葉

Think 8 「愛問為什麼的淘氣孩子」可以解決問題
解決問題的四個步驟
最簡單的就是費用×效果×時間

Think 9 利用MECE原則　防止遺漏或重疊
「二十到三十歲、OL、女性」，不太妙喔！
了解什麼是「遺漏」
MECE是基本工具

Think 10 利用MECE原則思考如何實踐行銷策略
分類之後，再一一加上優先順序
有意義的分類很重要

Part4 「實踐」邏輯推理能力的祕訣

Think 1 強化邏輯思考的PowerPoint祕密
可以大膽地進行編輯
強制性加入圖表或數據資料

Think 2 不要用條列式！請善用文字框
可以提高生產率的PowerPoint思考模式
整理思緒＝完成簡報

Think 3 利用自創的矩陣來整理事物
重點在於縱軸與橫軸
「愛狗族‧愛貓族」這樣的分法並沒有意義

Think 4 利用安索夫的成長矩陣（Ansoff Matrix）可以看見公司的未來
要放入四個象限中的哪個才對呢？
富士軟片公司的策略是「底片式相機．化妝品」

Think 5 利用邏輯思考提高製作問卷方法的成效
比較事前和事後
讓問卷的結果「可以看得見」

Think 6 也可以提高週遭同仁表現的SMART目標設定方法
消除模糊不清的SMART法
設定可能達成的目標

Think 7 利用「超平行式會議」效率可以提高數百個％
決定要決定到什麼程度
會議結束後立刻得到結論
同時作好會議記錄‧會議成果‧確認許可

Think 8 外資企業重視「地頭力」的祕密
回答「沒有答案的問題」
重要的不是答案，而是回答的方式
地頭力（腦力）的基礎就是邏輯思考力

Think 9 利用費米推理算出未知的數字
計算出芝加哥有幾位調音師的方法
利用適當的假設推算出未知的數字

Think 10 能夠善用費米推理的四項訣竅
自己設定問題
有了Google之後，就不需要費米推理了嗎？

 

前言

3分鐘就可以讀完的「前言」

　　本書濃縮世界上各種有關邏輯思考的方法。只要透過本書，就能理解各種邏輯思考的精髓以及提高思考的效率。

　　儘管眾人口中時常提到「邏輯思考」，但實際上，目前有關邏輯思考及其相關Know-How的論述，卻是非常地歧異。

　　狹義來說，這本書會從邏輯思考之類的邏輯學開始介紹，包括邏輯推論或文章的寫作，情報及資料的分析與驗證方法，掌握問題本質的方法及解決方案，產出許多點子的思考模式等，還有高效率且多產的會議進行方式，以及鍛鍊腦力的方法與費米（Fermi）推理等都算是。

　　有關這些各式手法，要讀遍一本本專業書籍實在很辛苦，況且即使讀過之後，能停留在腦海中的，也只是非常簡單的精華部分而已。因此，本書的目的是希望讓大家能更有效率地掌握邏輯思考的重點。

　　就如同本書的書名《圖解 3分鐘搞懂邏輯思考法》，本書將邏輯思考的精華濃縮整理，設定每個項目大約只要花三分鐘就能搞懂。

　　不僅如此，書中在解說各種手法時，還會加入許多筆者在企管顧問業界的經驗，以及日常生活中的應用方法等具體實例。

　　邏輯思考並非與企業經營者、企管顧問或是外資企業等高階經理人的洽談場面才用得到，即使是一般商業人士，只要想在工作上求得表現，這也是一項必備的技能。

　　甚至，如果可以理解「型＝Framework」架構的話，任誰都可以簡單提升工作基本能力，在職場及日常生活中，立刻就能派上用場。

本書架構如下：

Part 1有邏輯的「思考」祕訣

　　本章從掌握正確因果關係的方法、紮實推理基礎開始說明金字塔架構、假設性思考等「邏輯思考的基礎工具」。

Part2 有邏輯的「溝通」祕訣

　　不同於將主張和證據一起論述的CRF原理、PREP法及SDS法等簡報手法，本章將告訴讀者如何製作有效資料和圖表的「創造說服力法則」。

Part3 「鍛鍊」邏輯推理能力的祕訣

　　本章將討論一切歸零的思考方式、議題樹狀圖以及解決問題的架構等有關「提升思考層次的架構」。

Part4 「實踐」邏輯思考的祕訣

　　本章將介紹如何製作讓邏輯思考具體化的矩陣、邏輯性的目標設定方法、超平行式會議、培養獨立思考的能力以及費米推理等的「實踐工具」。

　　不論從書中的哪個章節或項目開始閱讀，都能理解這些方法和理論。只要注意到這個「型＝Framework」的架構，大家都可以輕鬆地實現以下目標。

◎向上司傳達企劃重點並獲得採用。
◎給年輕下屬明確的指示，讓計畫順利進行。
◎在短時間的會議中，獲得多數人的同意。
◎在最短的時間內，發現問題、解決問題並達到最佳效果。

　　邏輯思考絕對不是一件難事。它是一種任何人都可以充分利用的思考工具，也是商業人士的「武器」。

　　如果讀者朋友可以藉著這本書掌握邏輯思考的祕訣，並且對於提升大家工作能力有所貢獻的話，這將是筆者最大的欣慰。

二○○八年六月 大石哲之

 

Think 2 不管什麼場合或什麼時候，「都要有三個理由」

有關讓人容易理解的溝通方式，之前我們曾以「先簡潔陳述結論之後，再說明理由」的方法為例來加以說明。

針對鍛鍊這種說話方式的方法，我建議用一種非常大膽的訓練方式，那就是「理由有三個」。

�只有「三個理由」時，可以說服人

作法很簡單。

首先，從自己最想說的事情（也就是結論）開始說（因為是練習，所以也可以拿張紙寫下來），不管是什麼結論都沒關係。

在說出結論之後，接著就立刻宣示「理由有三個」。

在佐證理由尚未整理好的階段，無論如何，就先說出「理由有三個」。

或許實際上，理由有四個也說不定，甚至也可能有六個。但無論如何，這些之後再整理，總之就先說有三個。

這個「理由有三個」的表達方式，有下列兩種好處。

首先，對聽者來說，這是一種非常容易聽懂的方法，也是一種極為容易理解的方式。

藉由一開始就先表達「有三個理由」這樣的方式，就能解除對方心理的負擔，讓對方認為「不需要聽那些很冗長的說明，只要聽完三個理由就可以了」。

因為對方在心理上認為，「如果只要考慮三點的話，那就聽聽這三個理由吧！」這樣對方就會集中精神並認真聽完這些理由。

那萬一理由有六個、七個時，又該怎麼辦呢？

「說明好像會變得很長，那就大概說明一下吧！」其實還是很希望對方能夠繼續聽下去，但或許從第四個理由開始，聽者早就忘了你一開始所講的話了。

不過話雖如此，如果理由只有一、二個的話，或許對方也會認為佐證的理由不夠充分。三個理由是最剛好的數字，不會太多也不會太少。