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熱點新知搶先報
內容簡介
★世界上90%的生意是「談」出來的，會說話才會成功！
★把你想說的話，變成對方想聽的話，你就贏了！
想想看，在我們的生活中和職場中，你是不是會遇到這樣的人，他們學歷並不出眾，能力也不強，但是就是「混」得好，走到哪裡都受到別人的歡迎，成功也比那些埋頭苦幹的人來得更快！
他們的秘密就在於掌握了說話的技巧，總是能說出讓別人感到愉快的話。並且，這些能說會道的人也總是能用語言引導別人，仿佛他們天生就有一種「呼風喚雨」的能力！
看到這樣的人獲得成功，或許你在心中很不服氣，為什麼「靠嘴吃飯」的人能比我這種踏實努力的人更成功呢？
你要知道，在這個世界上，特別是在當下的社會中，人際關係往往是決定性的力量。當別人認可你、喜歡你時，才會與你開展生意，才會給你職場上的機會，才會讓你擔當更大的責任。
除了你自身的實力以外，讓別人從心理產生認同感的關鍵秘訣就在於，你能否說動對方的心，拉近彼此之間的距離。所以，說話真實至關重要的一件事，更是很多人獲得成功的「軟實力」。
要知道，世界上九十％的生意都是談出來的，沒有好口才，好機會怎麼能眷顧到你的頭上呢！當你知道這一點後，你還會忽視說話的力量嗎？話都說不好的人，還要想著去成功嗎？
所以，你與其去抱怨能說會道的人搶佔了你成功的先機，不如自己反思一下，「我，為什麼不能成為那個最會說話，討人喜歡的人呢？！」
是啊，你沒有理由做不到這一點。美國著名的演講口才藝術家卡內基曾經說過：「一個人的成功，有十五％是由於他的專業技術，八十五％則要靠人際關係和他的做人處世能力。」
你擁有多少人脈？你的人脈品質如何？實實在在的影響著一個人的成敗得失。
那麼如何獲得更多的關係，如何找到貴人並把他們變成自己人，這就要依靠出色的社交心理技能。而綜合來說，你的形象和心態、你說話的方式和技巧、你的社交素質和處世方式，決定了你社交能力的強弱。
出色的口才和說話技巧，不僅僅可以將自己的意圖清楚明瞭的傳遞給他人，把道理說透，讓對方也樂於接受；還可以迅速的從對方的表述中迅速的認知對方的意圖，進而瞭解對方，建立起良好的友誼。
相信這本書能夠幫助你在最短的時間內，瞭解到人際交往中實用的心理細節，提高自己社交溝通的能力，擴大自己的吸引力和影響力。你再也無需羡慕任何人，因為你已經成為世界上最會說話的人之一了，成功對你來說，唾手可及！這種感覺真的十分美妙，現在，就開始提升自我吧！
除此之外，本書還為你準備了銷售和談判的微心理講解，讓你得到更多具有實用價值的指導，搞定更多的你想搞定的人。
作者介紹
沈藍一
台灣大學畢業，現職於國內知名人力公司，成功輔導超過一千位職場人士順利找到理想工作及薪資。
目錄
★一、「看輕自己」，才能看重別人 018
★二、「抬槓」，是一種愚蠢的行為 021
★三、「抱怨」，只會破壞雙方關係 025
★四、「豁達」，會讓他人願意接近你 028
★五、「社交障礙」，源於自己嚇自己 032
★六、避免以「揭短」為談話話題 035
★七、說對話，才能做對事 038
★八、「說好話」，是微心理的必修課 041
★九、「爭執」，不會有任何幫助 045
★十、改變自己，給自己對症下藥 048
Part2 讓對手受你引領的微心理 ／052
★一、一切從「讀懂對手」為心裡開始 052
★二、「冷靜」，是引領對手的開端 055
★三、引領對手心理，從「自身心理」做起 059
★四、學會「造勢」，讓自己更有份量 062
★五、「了解對手」是引領對手的第一步 066
★六、善用「相互吸引」的心態避免被排斥 069
★七、用對手的「興趣及立場」來受你引領 072
★八、「自己人，好說話」的引領技巧 076
★九、認清對手的「面子」微心理 079
★十、不要讓對方「屈服」，要讓對方「心悅誠服」 083
Part3 找尋對方的Key Point，讓他「心悅誠服」／086
★一、「共同點」，是突破心防的微心理 086
★二、找準對方溝通的「突破口」 089
★三、如何「撬開」對方的嘴 093
★四、別把「正確」強塞給對方 096
★五、滿足對方的「微心理」 100
★六、巧妙運用「相似」原理 103
★七、運用和對方「一致」的微心理 107
★八、站在對方的立場看問題，為自己考慮 110
★九、「投其所好」的微心理效應 113
★十、放低自己，是抬高別人最好的微心理 117
Part4 讓對方無法說「不」的微心理說服術／120
★一、說服力是成功的基石 120
★二、說服的基礎是瞭解對方 123
★三、說服之前，先挫對方銳氣 126
★四、說服是在共通點設圈套的微心理 129
★五、讓說服力大增的五招微心理優勢 133
★六、說服對方的「優勢問題」 136
★七、用「罪惡感」的微心理攻勢，讓你更有說服力 139
★八、「迂迴」的微心理戰術，是說服的一種技巧 142
★九、「借外力」，是說服的微心理戰術 146
Part5 談判與銷售，實際上就是玩心理／150
★一、買賣銷售之間的談判 150
★二、談判前要做好心理準備 154
★三、談判前必須摸清對方的底牌 158
★四、利用微心理的焦點效應 161
★五、清楚客戶「佔便宜」的微心理 164
★六、突破客戶心理的那道防火牆 168
★七、談判中如何避免僵局的產生 171
★八、不讓客戶討價還價的微心理秘訣 175
★九、嗅出談判中的危險信號 179
★十、時時刻刻掌握談判主導權 182
Part6 見人說人話，巧用微心理／186
★一、你知道人的微心理差異嗎？ 186
★二、看人說話，才能說對話 190
★三、說話要生動必須控制好節奏 193
★四、微笑式的說話更容易成功 198
★五、適時加上肢體語言，能讓言語更有力 201
★六、目光的語言是微心理的展示 204
★七、說話交談時的加分原則 207
★八、能幫你打動人心的說話方式 211
★九、說話談判的藝術可幫你KO對手 214
Part7 「說好話」，是攻佔對方的微心理／218
★一、沒人能逃脫甜食的誘惑 218
★二、讚美需根據對象的微心理差異 222
★三、好聽的話也有保存期限 225
★四、利用借題發揮，讓好話更自然 228
★五、否定和烘托也是一種讚美的技巧 231
★六、間接式的讚美可讓效果加倍 234
★七、「指責」會產生負面的微心理 237
★八、小心讚美變成諷刺的微心理 240
★九、讓「說好話」成為你的生活習慣 243
★十、讚美要從遞名片開始 246
Part8 用「提問」方式讓自己擁有主導權的微心理／250
★一、以提問的方式開啟溝通 250
★二、提問可以讓你擁有主動權 253
★三、讓對方說「是」的微心理引導 258
★四、想釣魚就要像魚一樣的思考 261
★五、操控對方心裡的殺手鐧 264
★六、讓對方「暢所欲言」的微心理 268
★七、讓別人接受建議的巧妙微心理 271
★八、謙卑是大人物的說話智慧 275
★九、上善若水，增強柔韌性 278
★十、能屈能伸方能成大事 282
詳細資料
- ISBN：9789865971526
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 288頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
- 本書分類：> >
內容連載
才能搞定別人
★一、「看輕自己」，才能看重別人
好人緣從談話開始
良好的人際關係是構建在溝通的基礎之上的，拓展自己的人脈，更需要學會與陌生人談話的技術，想要有個好人緣，與陌生人談話的技巧必不可少。但是，與陌生人談話並不是一件簡單的事情，而是溝通中的一大難關，處理得好，可以一見如故，相見恨晚；處理得不好，又能導致四目相對，局促無言。
快速熟悉陌生人
與陌生人建立良好的聯繫，首先需要解決的問題就是儘快熟悉對方，消除陌生。你可以先行自我介紹，再去請教他的姓名職業，然後試探性的引出彼此都感興趣的話題。之後就要儘量在短時間裏，通過觀察他的髮型、他的服飾、他的領帶、他的煙盒、打火機、他隨身帶的提包、他說話時的聲調及他的眼神等各方面，初步地瞭解他，熟悉他，然後尋找你們的共同點。
內向者也可以做到
內向的人如果覺得和陌生人交談有困難，可以試著調整自己的呼吸狀況，保持頭腦清醒，思維敏捷。與人說話時，要精神集中，心無旁騖，聽話的時候更要專注，努力捕捉對方的眼神表情，積極做出回應，如會心的微笑、贊同地點頭等。此外，交談過程中，不要過分客氣，使用太多的敬語，也不要故作幽默，說些不適合場合和氛圍的話。
不可能得到所有人的認可
有的人在於陌生人初次見面時，總是下意識地不想讓對方看透自己，覺得對方發現自己的弱點是個糟糕的後果。可是，即使是再好的夫妻或朋友之間也會有彼此討厭的地方，初次見面的兩個人更無須奢求百分之百地被人接受和喜歡。只要把你的人品和能力全部調動起來，儘量表達自己的誠意就可以了，把自己性格的真實一面展示給對方，就是一次成功的交際。
共同點讓陌生人不再陌生
通常，人們會對與自己一樣喜歡某類運動、喜歡某個歌手的人產生興趣，所以要與別人交朋友，最便捷的方式就是尋找雙方的共同點，進而產生親近感。碰到陌生人時，不妨仔細觀察和發現自己和對方的共同點，從雙方都熟悉的人或事入手，順其自然地把自己的身份、愛好性格告訴對方。這樣可以讓雙方很快找到聯繫，變得不再陌生，從而讓氣氛變得融洽起來。
1931年11月19日晨，徐志摩拎著自己的小皮箱，邁著穩健的步伐踏上了「濟南號」飛機。此時他的心裡，正美滋滋的幻想與自己女神林徽因的重逢。 那天，林準備在北京協和小禮堂舉行迎接外國友人的演講。想到自己的「林妹妹」那脫俗的風姿和博雅的談吐，徐志摩嘴角露出來一絲微笑。可是他怎麼也不會想到這趟航班正在駛向他生命的終點。 ...徐志摩 飛機墜機了，民學文學史的一顆明星也隕落了，徐志摩的風流讓他命喪於此成了必然。舊情人林徽因的召喚，新妻子陸小曼遲遲不肯北上的倔強，都在無形之中把他推上了那架飛機。 有人說徐志摩風流，你們都錯了，其實他是個極其專一的男子。因為，他只喜歡漂亮的。 想到這裡，筆者忍俊不禁，自古就有男兒本色的說法，人人都有追求美女的資格。就像現在的首富之子王思聰，也是十分的專一，他的女朋友們清一色的都是膚白貌美大長腿，我們的徐先生也不例外—不是漂亮的我不要。 ...泰戈爾訪華 您還不信？且聽我慢慢與你道來。 徐志摩帥嗎？只能說比上不足比下有餘，比上他比不過胡適先生的斯文儒雅，比下他又可以力壓民國諸多學者。談不上驚艷，卻讓人感到十分舒服。 徐志摩有才嗎？這一定是毋庸置疑的事情了，作為新月派代表詩人，他曾經留學英國，奠定其浪漫主義風格，回國後又擔任北京大學教授，在當時的文學潮流中，也是數一數二的人物。 這樣一位面容姣好，又有才華的年輕帥哥，試問在座的女士有誰不愛？加上留學英國的經歷，讓他骨子裡帶來了一種異域的「浪漫」。 ...徐志摩與張幼儀 然而，就是這麼一個浪漫的小哥，第一個女人也是包辦婚姻的結果。張幼儀，是當時政界名流張君勱的妹妹，雖然相貌不是十分出眾，卻也是賢惠端正，勤儉持家。可是徐志摩在看到張幼儀的照片之後，直接來了一句：「鄉下土包子！」。 但是又拗不過父親的面子，只能將張幼儀迎娶進門，二人的婚姻幾乎只有張幼儀一人在支撐，徐志康也從未正眼看過自己的新婚妻子，但張幼儀對此一直矢口否認。 直到張的侄孫女張邦梅在1996年出版了《小腳與西服：張幼儀與徐志摩的家變》之後，這一切才真相大白。 ...林徽因的出現迷住了徐志摩 1920年，愛夫心切的張幼儀出國來到了丈夫身邊，然而就在她懷了兩個月的身孕時，徐志摩卻逼迫她離婚，並提出了所謂的「自由離婚，止絕苦痛，始兆幸福」這一切都是因為第二個女人的出現。 1921年，隨父遊歷歐洲的林徽因進入了徐志摩的視野，這個年僅十六歲，充滿好奇心的青春少女迅速俘獲了徐志摩的心，他認為只有這樣的女的才配得上自己。為了表達自己的誠意，徐志摩寫下來《偶然》這首詩： 我是天空里的一片雲， 偶爾投影在你的波心—— 你不必訝異， 更無須歡喜—— 在轉瞬間消滅了蹤影。 你我相逢在黑夜的海上， 你有你的，我有我的，方向； 你記得也好， 最好你忘掉， 在這交會時互放的光亮！ 懵懂的林徽因眼前突然出現了這樣一個風流倜儻的才子，自然是被迷的小鹿亂撞，也不管徐志摩有妻室的事實，和他甜甜蜜蜜的膩歪在了一起。 ...林徽因與梁思成 可是再甜蜜總有清醒的那一天，林徽因不甘做一個不明不白的情人，便讓徐志摩做出選擇，徐志摩看了看眼前的清純少女，又想起了家中的糟糠之妻，毅然決然的拋棄了自己兩歲的孩子和兩個月身孕的原配妻子。 可是林父也不是吃素的，他知道自己的女兒愛上了一個不該愛，也不值得愛的男人，況且自己早已和梁啓超結為口頭親家，於是帶著女兒不辭而別。 二人再見時，林徽因已經與梁思成結為夫妻。徐志摩賠了夫人又折兵，實在可笑。 ...王賡 俗話說得好，朋友妻不可欺，而這徐志摩卻反其道而行之，來了個「朋友妻偷偷騎」。 就在徐志摩與林徽因所謂的愛情結束之後，徐志摩也遊學歸國，與自己在北京的老友王賡常常相聚，一來二去，卻與老王的妻子陸小曼在一起了，古往今來，能夠撬來隔壁老王牆角的，也只有徐志摩一人。 二人正式在一起後，新鮮勁過去了，一味尋求快樂的陸小曼也染上了鴉片，變得愈加慵懶，百無聊賴。 為了養家餬口，徐志摩也沒了當初的浪漫，常常同時同時在光華大學、東吳大學、大夏大學三所學校奔波授課，賺取微薄的生活費。 ...徐志摩與陸小曼 自然，來路不正的開始也不會有圓滿的結束，陸小曼的任性使徐志摩不得不為了生活奔波，直到踏上了那架飛機。 徐志摩，風流一生卻沒能幸福一生，張幼儀賢惠端莊他卻嫌棄他的相貌，林徽因自始至終也是他配不上的，他和陸小曼兩個風流之人卻也是般配。 他說，他喜歡林徽因的才氣，可是張幼儀的教養卻不遜色於林，那麼徐志摩又看上了陸小曼的哪裡？難道是她的粗鄙任性。 歸根結底，徐志摩所謂的愛情只是一個幌子，每一段感情仿佛都是轟轟烈烈，但結束的都是那麼自然。 可笑，這個「專一」的男人只是喜愛美貌的女人罷了。 關注小趣，了解更多不為人知的歷史。
文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/history/a6y6y2v.html
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